Black Friday 2025: strategie di marketing vincenti per le aziende

Trend principali del Black Friday 2025 in Italia

Per capire il fenomeno del Black Friday si deve partire dai dati: oltre il 70% degli italiani approfitta del periodo del BFCM per anticipare i regali di Natale e sfruttare le migliori occasioni. I settori più ricercati?

• Abbigliamento (59%)

• Elettrodomestici (46%)

• Beni alimentari (42%)

• Prodotti tech e beauty (23%)

Fonte: Engage.it

Secondo lo studio di impact.com, il 75% dei consumatori inizia le ricerche prima di metà novembre, navigando tra social media e motori di ricerca. Le decisioni d’acquisto si basano su recensioni (59%), ricerche online (51%) e passaparola (45%).

Le priorità? Spedizioni rapide e gratuite, offerte 2×1, sconti flash e codici sconto dei creator, sempre più apprezzati.

Tanti insight, un’unica certezza: per vincere il Black Friday 2025 serve una strategia chiara e integrata. E a questo possiamo pensarci noi.

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5 asset per il Black Friday 2025

Gli utenti non vogliono solo gli sconti. Vogliono esperienze di acquisto fluide, personalizzate e memorabili. Ecco perché ogni touch point deve essere ottimizzato, customizzato, coerente e intuitivo.

Ecco i 5 asset strategici per il BFCM del 2025 che Be4 può fare per te:

1) Strategia vs Azione

Pianifica le azioni solo dopo aver strutturato una strategia precisa e coerente con gli obiettivi del brand. Qual è il target a cui ti rivolgi? Quali sono i suoi bisogni? Cosa ricerca online? Senza conoscere i destinatari, la comunicazione rischia di non essere compresa o peggio di non riuscire a convertire.

2) Ottimizzazione tecnica del sito e dell’e-commerce

Un sito lento o una pagina non ottimizzata aumentano la % di utenti che lasciano il sito o abbandonano il carrello perché l’esperienza non è fluida. Con delle modifiche tecniche possiamo:

• velocizzare il caricamento

• ottimizzare UX/UI

• ragionare mobile first

• semplificare il checkout

• garantire una navigazione chiara, accessibile e trasparente

3) Email marketing automation

L’email marketing è un canale strategico per qualsiasi business, soprattutto durante il BFCM: permette di parlare alla persona giusta, nel momento giusto e con messaggi personalizzati.
Grazie all’automazione puoi anticipare i comportamenti degli utenti, segmentare i contatti del tuo database e inviare comunicazioni mirate, evitando caos e dispersione.

Se noi pensiamo alle automazioni, ai flussi, al copy e ai numeri, le email partiranno da sole e tu non dovrai pensare a niente.

4) Adv e remarketing

Meta Ads o Google Ads? E Tik Tok Shop? La risposta è: DIPENDE. La verità è che non esiste un canale giusto per tutti i brand. Qualsiasi canale porta conversioni se le campagne vengono impostate correttamente per target, obiettivo, ad set e budget.

Durante il periodo del BFCM l’aumento delle campagne è considerevole e spesso i risultati sono “anomali”. Quando tutti vogliono fare campagne su Meta Ads o Google Ads, la concorrenza per gli spazi pubblicitari esplode perché tutti i brand, anche quelli che normalmente non investono in ADV, entrano in asta. Quindi:

• CPC aumenta

• Budget brucia più in fretta

• CR diminuisce

• CPA è elevato

• AD Fatigue si verifica più spesso

Magari queste sigle non ti dicono niente, ma sono pane quotidiano per i nostri ADS Specialists che sono pronti a ottimizzare le tue campagne per il Black Month.

5) Retention e Referral

Se le campagne su social e Google servono ad attirare nuovi clienti, durante il BFCM non dimenticarti di chi già ti conosce. Sfrutta il vantaggio dei clienti acquisiti per comunicare in modo diretto e personalizzato, tramite email o WhatsApp, evitando il caos dei competitor.

Ti consigliamo 3 strategie che puoi adottare durante il periodo del Black Friday con i tuoi clienti:

• Loyalty Program

• Early Access

• Re-engagement

 Cosa NON fare durante il Black Friday 2025

Come abbiamo visto ci sono tante azioni che si possono implementare all’interno di strategie complete, ma devi sapere che ci sono anche delle attività che ti sconsigliamo di fare se non vuoi perdere clienti e diminuire le vendite: 

• Copy troppo aggressivo: durante il BFCM siamo tutti bombardati da offerte e countdown. Un tono troppo pressante può allontanare chi non è ancora pronto all’acquisto.

• Non seguire l’utente in ogni fase: se mancano informazioni o CTA chiare, l’utente abbandona. Ottimizza ogni dettaglio di pagina prodotto, landing e check-out.

• Ignorare il post-acquisto: la relazione non finisce con la vendita. Sfrutta up-selling, cross-selling ed email di conferma con tracking per fidelizzare.

• Puntare tutto sul BFCM: non è l’unico momento per convertire. Analizziamo insieme il tuo business per pianificare strategie efficaci tutto l’anno.

Black Friday 2025 con Be4

Ogni azienda ha obiettivi diversi e noi di Be4 accompagniamo tutti i nostri clienti nella definizione di un piano di marketing e di comunicazione personalizzato, integrando strategia, creatività e performance. 

Negli ultimi anni Be4 ha supportato diversi brand del settore retail nella costruzione di campagne efficaci per il Black Friday.
Dalla creazione di contenuti video alle strategie social multicanale, fino alla gestione di landing page ottimizzate, ogni progetto parte da una logica chiara: analizzare, progettare, misurare.

Il Black Friday 2025 non è solo una giornata di sconti: èstrategia e creatività.

Chi si prepara con metodo riesce non solo a vendere di più, ma anche a costruire relazioni durature con i propri clienti.

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